Spor kulüpleri metropollerde yaşayan insanlar için iş öncesi veya sonrası şehrin stresini atmak için gidilen enteresan yerlerdir. Ben de bu spor kulübü kültürünü küçüklükten edinmiş adamlardan biriyim. Yeme sistemimin bozuk olması ve itmeli, kakmalı, kontaklı sporları sevmemden dolayı (ayrıca çenemin de spordan fazla iş yapması) yaklaşık 30 senedir bu sistemin içindeyim. Bence, sosyalleşmenin ve hatta iş yapmak ve yeni insanlarla tanışmanın en iyi yollarından biridir spor kulüpleri. Son yıllarda ‘fit’ kalmanın geçmişe göre daha ‘in’ olduğu bugünlerde, spor kulüpleri birbirlerinden müşteri kapma peşinde. Bugün size Ortaköy Dereboyu’nda açılan Ankara kökenli, United Clubs spor kulübünden bahsetmek istedim. Kulüp müdürü benim şu an spor yapmakta olduğum Mayadrom Etiler’den de tanıdığım Murat Alkaya. Murat Hoca 2000 li yılların başından beri, eğitmenlik ile başlayıp yöneticiliğe giden yolda hep yollarımızın kesiştiği biri oldu benim için, size onu ve kulübünü tanıtmanın zamanı geldi.
- Murat alkaya kimdir?
1971 ANTAKYA doğumluyum. Marmara Üniversitesi Spor Akademisi mezunuyum, daha öncesinde amatör olarak tenis, futbol ve basketbolla ilgilendim. Okulla beraber bu işi akademik olarak ileri götürme ve kariyer planlaması yapmak fikri bana daha sıcak geldi. Kariyerim fitness eğitmeni olarak Hillside City Club Alkent ile başladı. Arkasından Etiler Mayadrom ve şu anda United Club Ortaköy’deyim. Sektörde geçen 17 senemde, eğitmenlik tarafından başlayıp operasyon müdürlüğü, şeflik, sorumluluk ve şu anda da kulüp müdürlüğü olarak devam etmekteyim.
- Neden spor yöneticiliğini seçtiniz? Bu işin getirileri ve götürüleri nelerdir?
Bu işin başlangıcında bahsettiğim gibi spor eğitmenliği ile başladım ve ondan sonra tüm kademlerde görev aldım. Buradan sonra bir yol ayrımına geldim ya master eğitmen olacaktım ya da yöneticilik kariyeri yapacaktım. Bunun içinde en önemli adım, 1 senelik İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi Pre MBA programına katılmam, ve böylece beş senedir süren yöneticilik kariyerime başlamam oldu. Eğitmen olarak kazançlar çoğu zaman yöneticilikten daha fazla olabiliyor fakat idealler bazen paranın önüne geçiyor.
- Spor akademisinden mezun olmak spor hocalığı yapmak için yeterli mi?
Akademi mezunu olmak doğru bir apolet olduğu kadar bu işi yapmak için tek başına yeterli değil. Spor hocalarının bireysel eğitimlerine extra önem vermesi gerekiyor. Yurtdışından transfer edilen tüm eğitimleri, personal training, pilates, aerobik derslerindeki tüm gelişmeleri yakından takip etmek ve seminerlerine katılmak, insanın kişisel eğitimine artı değer katıyor. Vücut geliştirme federasyonu ve jimnastik federasyonunun açtığı sertifikasyon sınıfları vardır, fakat bunlar da tek başına yeterli değildir.
- Spor eğitmenliğinde sosyalliğin önemi var mıdır?
Spor eğitmenleri bir kişi ile çalışırken, çalışmanın teknik olduğu kadar psikolojik olması gerektiğinin üstünde duruyorlar. Bir kişiyi sadece aletlerle çalıştırıp ve spor yaptırarak bütün sorunlarını çözemezsiniz. Bir eğitmenin iyi bir dinleyici olması sorun çözebilen, insan ilişkileri kuvvetli tabiri caizse ‘coaching’ yapabilecek seviyede olması gerekiyor, zaten bunları yapan eğitmenler farkı yaratanlardır.
- Spor merkezlerinde özel dersler diğer müşterilerde bir rahatsızlık yaratıyor mu?
Bu konu özellikle Türkiye gibi şımartılma kültürü üzerine kurulu ülkelerde sıkıntı yaratmıyor dersek yalan söylemiş oluruz. Şımartılma kültürü bankalarda, lokantalarda olduğu gibi spor merkezlerinde de sıkça yaşanıyor ama bir gerçek var ki, herkesin birebir çalışmaya ihtiyacı var ve bu ne yazık ki parayla ilintili bir durum. Herkesin bu ücretleri ödeme durumu olamaz. Özel dersler müşteriyi daha iyi takip etmek ve daha iyi servis vermek, daha efektif egzersiz verebilmek için kurulmuş bir sistemdir ve bu derslerin sonucu diğer üyelere göre daha hızlı sonuçlar vermektedir. Önceden bir sorun olan bu sisteme üyelerde alıştı. Bazı üyelerimizin zamanının değerli olması ve tek başlarına bir motivasyon almadan çalışamamları da bu sistemin çok tercih edilmesine yol açmıştır.
- Ünlü mimar Eren Talu "ben karıma özel ders aldırmam" demişti. Sanatçılardan Pelin Karahanlı ve Demet Akalın’ın da sevgililerini spor hocalarından seçmesine ne diyorsun?
Bu konu zaman zaman sulandırılan ve bu iş yapan insanları da üzen ve canını yakan bir durumdur. Birebir iletişim olan her yerde, bankada çalışan bir kızla da flört edebilirsiniz, spor merkezinde spor hocasıyla da. İşin doğası nedeniyle bazı etkileşimler olabilir ama çalışanların profesyonel davranması gerekir. Sektöre baktığınız zaman bu şekilde tanışıp yuva kuranlarda var, flört edenler de. Bu işi dejenere edenler de oluyor, fakat dediğim gibi bu etkileşim markette, lokantada, postanede de olabilir. İlişki her yerde başlayabilir. Eğitmen dediğimiz kişi fit görünen, kendine bakan, yüzü gözü düzgün, kendine bakan insandır. Bu yüzden yanında mutlaka güzel insan bulunur.
- Anadolu’daki spor merkezlerinin durumu ve bunla ilgili devlet politakası nasıl olmalıdır?
Fitness üzerine konuşursak sektör tümüyle istanbul’da dönüyor, bunun arkasından Ankara, Bursa ve İzmir’i sayabiliriz. Daha aşağıya indiğimiz zaman tabi ki burdaki canlılığı ve kulüpleşmeyi görmeyebilirsiniz. Ama herkesin spora ihtiyacı var ve oralara da spor kulubü kültürü götürmenin aciliyeti var. Bilginin bu kadar globalleştiği bu dünyada benim gibi Anadolu’dan gelmiş ve burada ögrendiklerini doğduğu yere taşıma hayali taşıyan insanların, çalıştığı müesseleri Anadolu’da yatırım yapmaya ikna etmesi en büyük beklentim. Buradaki kültürü, spor yapısını, işletmeleri ve tesisleri küçük şehirlere taşımak bir misyon olmalı. İstanbul’daki kulüpler çıtasını çok yükselttiğinden aynı formülü Anadolu kulüplerine uygulayamazsınız. Anadolu’ya parasal problemlerden daha önce spor kültürünü sokmalısınız. Bilinç oturduktan sonra tesisleşme kadrolaşma arkasından gelecektir. Ben kendi adıma spor kulubü kültürünü doğduğum yer olan Antakya’da istanbul’dan daha küçük versiyonuyla gerçekleştirmeyi hayal ediyorum
- Sektörde her sene yeni spor merkezi açılmakta, sence kalifiye spor eğitmeni ve yönetici açığı var mı?
Kesinlikle var. Yeni açılan spor merkezlerine açılma sebep ve nedenlerine bakmak lazım. Bir çok yerler açılmakta, yüksek gökdelenlerin altı , rezidansların üst katları projede olması gerektiği için yapılıyor. İşe böyle bakıldığı zaman operasyonel olarak ve ilerleyen zamanlarda sıkıntı yaratmakta, böyle yerlerin verimli kullanılması ve başarılı olması, en başından spor merkezi olarak inşa edilmesi ve bunu yaparken mutlaka bir spor yöneticisinden yardım alınması gereklidir. 10000 metrekare bir spor merkezi yapıp ondan sonrada küçültüp, daraltıp ya da büyütmek bu işte yapılacak en büyük hatalardır. Bu işe böyle bakıldığı sürece başarı sağlanamaz. Ülkemizde çok güzel spor kulüpleri var, ama yönetmek ve insanlara work out vermek ehil insanların işidir. Kalifiye eleman yetiştirme açısından spor akademileri ana besleyici olarak gözükse de akademiler spor kulüplerine hazırlayıcı bir yöntemle çalışmıyor. Bazı özel okullar fitness bölümleri açsa da, yine de en iyi spor hocaları özel kulüplerde yetişiyor. Yabancı eğitmenlerin verdiği özel workshoplar ve küçük seminerler iyi niyetli çalışmalar olsa da yeterli değil. Bu konuda devlet politakasının değişmesi ve kulüpleri desteklemesi gerekiyor. Bizim büyüyor diye gördüğümüz sektör istanbul bazında büyüyor bunu tüm Türkiye'ye yaymak gerekiyor.
- Neden aylık üyelikler artık geçerli değil? Merkezler için senelik anlaşmalar avantajlı olabilir ama....
Özellikle Amerika ve Avrupa’da en çok geçerli olan ürün gruplarının başında aylık üyelikler geliyor, fakat Türkiye’deki işletmelerin çoğu bir, iki ve beş senelik antlaşmalarla toplu para alımını teşvik ediyor. Aylık üyelikler kulüplere daha çok para kazandıran ürün grupları olduğu halde, işletmeler tarafından tercih edilmemektedir. Açıkçası bu demode olmuş senelik üyelik sisteminin değişmesi gereklidir. Aylık olarak gelen müşterinin beğendikten sonra daimi üye olma modeli bana çok daha sıcak geliyor. Ayrıca özellikle Avrupa’da sıkça görülen sakatlık sonrası fiziksel tedavi için gelen insanlar için çok yararlı bir yöntem aylık üyelik. Dezavantajı ise bir aylık paranın altından kalkabilecek profili daha düşük dediğimiz, kulüpte görmek istemediğimiz insan profili, burada da yüksek fiyat politikası o tür müşterinin gelmesini engelleyebilir. Sonuç olarak bir işletmede kısa süreli ve uzun süreli üyelik anlaşmaları olmalıdır.
- Spor merkezleri yatırımcılarını ne kadar mutlu ediyor?
Sektör Türkiye’de bunca yatırıma ve spor merkezlerine rağmen hala emekleme aşamasında çok daha tesis yapılmalıdır, aynı konaklama sektöründe ya da emlak sektöründeki rakamsal açıklar gibi Avrupa’nın ve Amerika’nın çok arkasındayız. Bu işin karlı olabilmesi için fiyatlandırmadan tutun da tesis yapılandırmasına bazı kural düzenlemelerinin yapılması şart olmuştur. Şirketlerin daha karlı yapılar haline gelebilmesi için bu işin içinden gelmiş profesyonellerle çalışılması sektör için zorunluluktur.
- United Ortaköy ve Göktürk’teki Lotus’un tasarımları kime ait ve tasarlanırken hangi kriterler öne çıkartılmış?
United kulüpleri İstanbul Patronajlı ve İstanbul'da iki, Ankara'da iki olmak üzere dört adet işletme bazlı spor merkezi işletmeciliği yapmaktadır. Yapılmış olan spor kulüplerini alıp, onların işletmeciliğini yapan Faal Grup Konutkent ve Zirvekent Ankara Lotus ve Göktürk İstanbul olmak üzere dört adet spor merkezini her türlü yatırımı ile işletmesini almıştır. Faal Grup işletmeleri aldıktan sonra makine parkı ve dekorasyon yatırımını yapmıştır. Lotus United tasarımcısı ve mimarı Alara Koçibey’dir. Kendisi burayı tasarlarken gün ışığı, ferahlık, rahat ve bedava otopark imkanını öne çıkartılmıştır. United kulübünün gerçek işi spor merkezi işletmeciliğidir ve bunun içindir ki tecrübeli hocaları ve yeni makine parkı ile çevredeki diger merkezlerden ayrılmaktadır. Sektördeki diğer büyük isimler (Alarko, Maya, Doğuş) inşaattan tutun diğer branşlara her türlü işle uğraşmaktadır. Bizim ana işimiz spor merkezi işletmesidir.
- United spor kulübünün metrekaresi , makine parkı ve üye sayısı sizi tatmin ediyor mu? Üyelik sayısı ile ilgili bilgi verebilir misiniz?
Ortaköy’de metrekare olarak ferah olarak nitelendirebileceğimiz bu alanda en yeni makina parkımızla ve bedava olarak sunduğumuz üç katlı otoparkımızla üyelerimize hizmet vermekteyiz. Ücretsiz otoparkımız, boks ringimiz sokak basketbolu sahamız , spor merkezi alanında diğer kulüplerden ayrılmaktayız. Spor öncesi ve sonrası tüm masajlarınızı bünyemizde bulunan ‘spa soul'da gerçekleştirme imkanına sahipsiniz. Etiler bölgesindeki toplam müşteri sayısı yaklaşık 22 000 kişidir, bu bölgedeki tesisleşmeye bakıldığında bu sayının çok düşük olduğunu söyleyebilirim.
- Murat Alkaya’nın gelecek planları hayalleri nelerdir? Kendini başarılı görüyor musun?
Sektörüme inanıyorum ve bulunduğum yerden çok mutluyum ama açıkçası artık yaşım ve tecrübem itibari ile sektörde bugüne kadar yapılmış olanlardan daha farklı ve işletmeleri daha karlı hale getirmek için bir şeyler yapma düşüncesindeyim. Profesyonel hayatta sektöre yön verebilmek ve bunu işi spor merkezi işletmeciliği olan United kulüpte yapmak büyük keyif. Daha üst noktadaki hedefim ise kendimin sahibi olduğum metrekare bazında büyük olmayan butik bir spor merkezi açmak. Kendi markamı yaratmak ve kendimi en iyi şekilde anlatabilmek benim en büyük hayalim.
